旺季将至，空调行业再打价格战还有效吗？

发布时间：2022-02-24     浏览次数： 次

     

     

 一场暴风雨即将来临，每年春节之后的国内空调市场从来都不平静，在旺季到来之前，各空调制造企业都希望获得丰厚的渠道打款，获得更多代理商客户的支持，理顺通路关系并让自己的产品尽快铺满终端，惯例式的旺季开盘会成为了国内市场5月份之前空调企业的集体行为。

　　从2022年1月份内销市场的走势其实就可以看出，尽管过去一年国内空调市场出现了明显的同比增长态势，但是2022年初期阶段的境况并不尽如人意。本已经步入存量化竞争周期的空调行业在2021年走出下滑泥淖之后，进入了更加惨烈的战斗阶段。

大型企业推动增长方式发生转变

　　大型空调及家电企业包括主导品牌会不会运用价格武器?这是所有空调企业无时不刻都在关心的问题。但有一点是可以肯定，一个行业的生态环境是否好则依赖于主导品牌的竞争策略，以格力和美的为代表的空调企业如果大面积开打价格战，以格力和美的为代表的空调企业如果大面积开打价格战，给后续品牌必然会带来直接冲击。

　　从了解到的信息来看，短期内主导品牌全面点燃价格战火的可能性并不是特别高。一方面，大型企业在渠道端的体系非常稳定，早在多年之前就已经实现了全渠道覆盖；另外一个方面，大企业大品牌的市场规模化基础也尤其是的稳固，通过价格手段带来的增量空间较为有限。而且，在资本市场的压力下，几乎所有大型空调企业都在探寻高质量增长方式的发展之路，推动产品销售结构的升级，将更、多功能化的产品、更高的品牌等的市场占比提升得更高。就国内空调市场在智能化、家居一体化、健康化等方面的细分化演变态势来看，推动者几乎都是大型制造企业和品牌。

　　不过，市场发展是一种动态过程，企业的长期诉求和短期目标在不同阶段存在差异，如果国内市场的需求释放速度达不到大型企业基本的规模要求，通过价格手段释放产能，也未必不是一种选择；如果主导品牌运用激进的价格措施，整个行业将会面临系统性风险，一些小品牌的退出将是大概率事件。

中小品牌将以价格面对渠道端

       因此，已经有一些企业正在规划更富进攻性的价格体系；只是在目前的市场格局下传统的价格战形式是否有效？对于效果的评价，​​还需要看企业通过采取积极的降价措施期望达到什么效果。很多中小企业的价格战方式便是寻求生存空间，夯实发展基础。其实中小型空调企业的竞争手段非常有限，而价格恰恰是直接的手段之一。而且，与大型空调、家电企业相比，它们在品牌形象、渠道体系、产品技术、营销团队等方面都没有与大企业的竞争优势，打价格战或许是不得已而为之。 .
       但要达到价格战的预期效果，还需要外部环境的配合和动态竞争的演化。从国内空调市场的基本面来看，整个市场不具备持续高增长的条件。需求的主导方向是产品的更新换代，而新成长的用户群体和再次购买的消费者对产品有需求。高于价格要求。虽然降价中没有一分钱不为所动的消费者，但在升级阶段的消费需求中，价格手段的作用并不明显。
       当然，中小企业提价武器的核心方向并不完全是终端零售，尤其是旺季前，积极降价的最大诉求点是促进工厂出货，低价和高毛利空间吸引渠道商支付和发货。对于很多一直奉行渠道导向模式的中小企业来说，价格战具有非常现实和积极的意义。

成本变化是价格趋势的主要因素

       从去年的第二季度开始，全球范围内的大宗原材料的价格就进入了一个持续增长的通道之中，去年仅铜价都攀升到了每吨7万元以上，这种价格水平一直延续到现在。铝价同样是如此，过去六个月的时间，铝的价格上涨了24%，现在以每吨3100美元的价格，几乎已经接近近十年以来的高峰值。原材料价格的大幅上涨和高位盘整的趋势，给空调厂家带来了沉重的成本压力。鉴于当前国际关系的变化，材料价格的变化趋势非常不稳定；例如，欧洲的天然气价格几乎是一年前的五倍，冶金成本急剧增加，这与各种材料的价格走势直接相关。

       可以看出短期内，包括铜、铝、钢板等在内的材料价格将难以回落，制造成本居高不下将是中短期常态。值得一提的是，2022年1月，一些大型空调企业和压缩机制造厂将再次提价。中等规模下更高的利润可能是大型制造厂尤其是上市公司的核心诉求。成本支撑着价格，而空调行业由于游戏规则的特殊性，使得市场的有形之手在调整资源流向时经常失灵。供给侧产能过剩对价格的影响只是一方面。稳定的市场形势和稳定的价格体系更有利于空调行业的长期可持续发展。

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